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执著与放弃 的博客

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【原创】巧妙地献策 委婉地做事   

2009-12-04 11:10:44|  分类: 人生感悟 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                                                         【原创】巧妙地献策 委婉地做事  - 执著与放弃 - 执著与放弃 的博客

         用感情换来的信仰,无法长久;用道德建立他人的尊敬,历久弥深。

      人的一生有两个难题:其一,如何把自己的的观点、认知巧妙地“移植”到他人的脑海里,变成第二个你;其二,如何把别人腰包的钱,自动地流到自己的腰包里。

       威尔逊,是美国的一位总统。他生前执政期间,爱德华·豪斯上校在国内和国际事务上具有极大的影响力。威尔逊对豪斯上校的依赖程度超过对自己内阁的依赖。

       豪斯说:认识总统后,我发现,要改变他看法一个最佳的方法,就是把这个新观念很自然地建立在他的脑海里。

       有一次,我到白宫拜访他,催促他执行一项政策,而他显然对这项政策不赞成。但几天之后,在餐桌上,我惊讶地听见他把我的建议当做自己的意见说出来。

       豪斯没有打断他说:“这不是你的主意,这是我的。”他太老练了,他不愿追求荣誉,他只要成果,豪斯甚至更进一步使威尔逊获得这些建议的公开荣誉。

       我们每天所接触各种形形色色的人,具有向威尔逊那样的缺点,喜欢被人认为自己是最聪明的、有个性的、有思想的人比比皆是,所以,如果有一个好的创意,不必洋洋自得地在上司面前卖弄,而应该巧妙地引导你的上司想出这个创意,让上司觉得正是他自己想出的创意,让他很有成就感,这样上司就会感激你,并有意识的重用你,这正是人性的弱点,你如果抓住了,就离成功不远了!

       我们都有这样的经历,在商场时,只要你经过某个柜台 ,有的售货员马上开始给你喋喋不休地销售自己的产品,心里很反感,因为人们不喜欢自己被强迫购买或遵照指令行事。

       一位“x”光制造商利用心理战术,把他的设备成功地卖给了布鲁克林一家最大的医院。当时,那个医院正在扩建,准备成立全美国最好的放射科。L大夫负责放射科,整天受到推销员的围追堵截,他们一味地赞美自己的设备优良。

       然而 ,有一家制造商却很技巧,他比其他人更懂得人生的弱点。他写了一封信如下:我们工厂最近完成了一套X光设备,这批机器的第一部分刚刚运到我们办公室来,它们并不完美,您知道我们很想改进它们,所以,如果您抽空来看看它们并提出宝贵意见,使它们能改进得对你们这一行有更多的帮助,那我们将深为感激。我知道您十分繁忙,我会在您制定的任何时间,派我的车子去接您!

       “接到这封信时,我感到很惊讶。”L大夫事后说,“既感到惊讶,又觉得受到了很大的尊重,以前从没有任何一个X光制造商向我请教。那个星期我白天都很忙,但是我还是推掉了一个晚餐的约会,去看了那套设备,结果我越看越仔细、越喜欢它!

       没有人试图把它推销给我,为医院买下那套设备,完全是我自己的注意。我接受那些优良的品质,于是就把它订购了下来。

       生活中,很多人做事,往往按照自己的思路去走,总觉得自己已经把路走绝了,再也不能走出一片新的天地,再也不会有更大的成就。其实,路的旁边还有路,条条道路通罗马,关键是方法,是这条全新的路引领他走向了成功。

       坚定的信仰,在一念之城;至诚之一念,一切可感动。给人信心,给人欢喜,给人希望,给人方便,给人感动,给,有无限的妙用;懂得包容,懂得平和,懂得尊重,懂,无限的妙解!在学识上要力求博大精深,在修养上,要力求忍耐包容。

      人多一份学养,便有一份气质;人,多一份器量,便有一份人缘。要掌握人性的弱点,比较中看到自己的优势,勇于标新立异,勇于独创一帜,把自己的建议巧妙地“移植”到别人的脑海中,让别人在不知不觉中接受你的“指令”,这是为人处事的最高技巧!

                                                                     【原创】巧妙地献策 委婉地做事  - 执著与放弃 - 执著与放弃 的博客

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